农资电商需要怎样的营销模式锦绣玉属

农资电商需要怎样的营销模式

农资是电子商务的最后一块领地，电商纷纷涉足农资产品，农资电商使农民获益增收。农资电商是怎样的营销模式?是否真为农民带来好处?

当前一些电商也售卖化肥，如淘宝、京东、阿里巴巴等，但在淘宝主要是一些小袋装的化肥，而在阿里巴巴虽然有大袋装的化肥，但必须大量购买，买得越多价格越便宜，对于散户而言，一人基本1.5亩土地，多数施底肥一次、追肥一次，有的甚至只施底肥一次，就按施肥两次最多也就两袋，对于至少也得几十袋的购买量让散户望而却步。

当前，土地流转变革使家庭承包被适度集约的农业生产方式取代，农资购买主体转向专业合作社、农业公司、种植大户等，和传统的“批发零售”相比，统一采购和配送可以实现渠道扁平化和经营规模化。

调查数据显示，89%的企业负责人认为，农资行业目前逐渐进入电商行业，其中49%的农资企业开始筹建或已建立了自身的电子商务网站。仅有11%的企业负责人表示企业暂时未考虑电子商务营销。

农资企业相对其他的电商来说晚了至少10年的时间，也是在最近几年才刚刚拿上议程，对电商的理解和参与度都不高，可以说农资电子商务发展仍处于摸石头过河阶段。

现在的农资生产企业面临的最大问题就是产能严重过剩，销售的产品基本上已经处于成本线的边缘，但是还要受到流通企业的不断挤压，长久以来形成的渠道为王的概念在农资行业根深蒂固，很多企业的销售基本上都被控制，唯一能做的就是不断地压价，一直压到破产为止。流通企业也面临着困难，长久以来的赊欠导致资金跟不上，无法拓宽资金渠道，回收货款又增加了成本，唯一能做的就是拿厂家开刀，不给赊欠就降价。农民更是有苦说不出，信息不对称，不知道农资到底是个什么行情，更重要的是无法判断自己购买的东西是真是假，唯一能做的就是先欠着，等收割了再说，庄稼涨势好，没有碰到假的再给钱，关键问题是买的种子、农药、化肥又不是一家的，真出了问题还不知道到底在哪。就这样，生产厂家、流通企业、农户三者之间形成了一个无法破解的魔咒。

农户和厂家自古以来都不会有交流，都是通过经销商来变了味的交流，农资电商的出现，打破了厂家、流通商都惧怕的事情，害怕让农户知道真相。厂家为了保护经销商的利益，不敢和农民说实话，经销商害怕农户直接和厂家交流，不敢和农户说实话。电商将厂家和农户放在了一个平台上，他们之间可以交流，经销商也在参与交流，只不过角色变化了而已。淘宝的出现，淘汰了很大一部分的商店，农资电商的出现肯定会整合一部分农资经销商，但是不会像人们所形容的那样不需要农资经销商，只是角色的转化而已。农资毕竟不是日常消费品，是生产资料，农资经销商要逐步转化成物流和服务单元。

农资电商不仅提供农资给农民，也为农民的农产品提供销路，同时也开展私人订制，为高端的土地找到高端的消费人群。

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