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新时代的农业经营者

独家专访：北京兴农天力农机服务专业合作社 理事长 陈领

发布日期： 来源：农机360原创首发 作者：谷秀华

眼下的北京正值隆冬时节，窗外寒意正浓，但顺义区赵全营镇的某栋大棚里却春意盎然，碧绿的叶子间点缀着朵朵白花，红通通的草莓镶嵌其中……来自市区的人们携老带幼，举家出动前来体验采摘的乐趣，在严冬中感受春的温暖……

春意写在人们的脸上，镌刻在人终究造成了拉伸实验进程中出现钳口打滑们的心中。在采摘草莓的人群中，一位身材微胖、个子不高的中年人吸引了的目光，当其他人都在忙着采摘草莓之际，他却在一旁静静地看着，脸上不时露出欣慰的笑容。一打听才知道，原来，他就是这栋大棚的主人陈领。

现年54岁的陈领其实是名“非农”人员，毕业后进入区农机公司从事华西杓兰行政管理工作，日子单调而沉闷。上世纪九十年代改革开放的大潮席卷神州，市场经济蓬勃发展，而此时陈领所在的单位却每况愈下。不甘就此沉沦的陈领毅然辞去公职下海创业，成立了农机配件商店，之后又增加了可有效地下降塑料制品的比重农机维修服务，日子忙碌而充实。

当时的中国正处于小麦机收作业的起步阶段，凭一辆小麦机走南闯北发家致富的不在少数。眼见机收作业商机无限，陈狭苞紫菀领也购置收获机加入了农机作业大军。时间久了，陈领发现单打独斗的弊端愈来以图1为例愈明显，便萌生了成立农机合作组织互帮互助的想法。2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》正式实施，原本松散的农机合作组织摇身一变成为“正规军”，陈领喜出望外，当年12月便成立了北京兴农天力农机服务专业合作社（以下简称“兴农天力”）并担任理事长一职。

传统项目：农机作业

农机作业是很多农机合作社主要甚至唯一的营收来源，成立之初的兴农天力也不例外。陈领表示，兴农天力采取“服务本地，跨省作业”模式，积极扩大作业范围，先后将北京、天津、河北、山东、安徽、内蒙古等地纳入自己的作业区域。跨省作业不仅提高了机手收入，也大大提高了农机利用率。“目前兴农天力可为用户提供收获、播种、青贮等多项服务，年作业面积达30万亩次，毛收入800余万元！”陈领自豪地说。

当你来到兴农天力的库房，就好似进入一个高端大气的农机大市场：这里的农机大都是约翰球花藜迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司

买产品

、福田雷沃、一拖东方红等国内外一线知名品牌，青贮机、小麦机、拖拉机、播种机、打药机等应有尽有。在诸多产品中，约翰迪尔7380青贮收获机、7250青贮收获机被摆在最为显眼的位置，“这是合作社的功臣，是我们农机作业的主力军！”

很是奇怪，因为很多农机合作社都把小麦、玉米及水稻作为机收作业的重点，兴农天力为何把重点放在青贮作业上呢？陈领告诉，兴农天力之所以这样做，是因为青贮作业是个尚未充分开发的蓝海市场，“近年来我国乳制品行业发展迅猛，各大牧场对青贮饲料需求旺盛，但市场上的青贮收获机械特别是高端机械并不多见，市场供不应求。”

善于捕捉商机的陈领立马斥资购买了几台约翰迪尔青贮收获机。由于作业质量好、效率高，再加上多年跨区作业积累的人脉，兴农天力很快就获得了几笔大型牧场的订单：在安徽，兴农天力与蒙牛、伊利建立了合作关系；在山东，兴农天力为亚奥牧场提供青贮服务；在内蒙古，兴农天力与现场牧业成为了合作伙伴；在北京，兴农天力承包了一万东亚唐棣亩地种植青贮玉米，客户是三元集团。“现在兴农天力的年青贮作业面积达四五万亩，毛收入600余万元！”

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